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    忽如一夜春风,"定制"成为高频热词,在各行各业激荡起滚滚大潮乘借"互联网+"概念的东风,近两年,定制家电、定制家具、定制旅游,甚至是定制蔬菜、定制住宅等"定制项目"开始悄然兴起于社会之中,成为一股时尚风潮。

    大潮之下,地砖行业岂能独善?

    2015年下半年开始,地砖定制迎来前所未有的发展热潮,以"个性化定制"、"私人定制"、"全屋定制"为发展定位的新兴品牌及互联网平台开始涌现,而一批先知先觉的传统地砖品牌亦在坚守传统的同时,积极开启与探索定制化新模式....

    随后的一两年,在产能过剩、库存积压和同质化加剧的粗放发展形态,以及顺应消费趋势的经营逻辑下,"定制化"概念愈演愈热,仿佛成为地砖行业的新蓝海,在众多行业沙龙、设计师论坛上被反复热议,更甚者,"定制化"概念还被吹至山东、江西等地陶企和终端经销卖场。一时间,地砖行业呈现"无处不定制"、"无处不个性"的新气象、新变化。

    不过,对于低关注度、产销流程繁冗、售后服务滞后的地砖行业而言,其定制化是否成熟,如何实现定制化,定制化的前景怎样?仍备受争议!

    定制时代来临木工匠造桌椅,铁匠冶炼农具,裁缝量体裁衣....在经济发展落后的农业社会,即已存在最简朴的定制形式,人们的基本生活需求依托手工制造,呈现个性化、差异化的消费特性....

    这是商品定制最早的发展雏形,囿于手工业时代的产能低下,手艺巧妙的匠人们"以销定产",为消费者提供量身打造的生活必需品。但这种手工业时代的"定制产品"往往耗时耗力、做工粗糙、严重缺乏设计感,最终随着时代的发展,很难再获得消费者的满意和好评。

    进入工业化社会,定制经济悄然消失。大规模的工业化生产以及其带来的海量标准化商品,让消费者只能被动地选择。从一定程度上讲,工业化生产为社会带来空前的商业繁荣,却扼杀了人类作为消费主体的根本宗旨。

    在这样的生产背景下,商品呈现千篇一律、呆板与冰冷的面孔,人们面对琳琅满目的海量商品,却很难寻找到一款与自己需求相吻合的定制成为被遗忘的奢侈的梦想。

    随着时代发展,市场经济进一步演变为过剩经济,"定制" 概念被饱受产能过剩困扰的企业重新提及和变得更加丰富起来。因为迎合了人们追求品质和个性的心理,"定制"很快受到了厂商趋之若鹜的追捧。甚至于,美国在预测的"改变未来的十大科技"中,"个性定制"被排在首位。

    时至今日,各行各业的定制如雨后春笋,部分行业的定制模式已经相当成熟,特别是家具、橱柜等行业,甚至连电器、房地产也开始逐步迈向定制时代。

    在地砖行业,早在2000年前后,欧神诺陶瓷董事长鲍杰军就在《中国智式》一书中提出"建陶产品的时装化消费趋势"这一全新概念,即未来消费者在消费地砖的时候,会朝着空间化、个性化、自然化和艺术化方向发展。

    这是有据可查,地砖个性化定制概念的最早提出时间。随后的2005年,欧神诺陶瓷又创造性地提出了"天下无砖"的经营理念,逐步探索出"陶瓷时装化"概念的可操作性。2012年,欧神诺公司提出"为专属而创",从定制角度说明,地砖应用从标准化到个性化定制的发展趋势。

    不过,尽管"地砖定制化"概念的提出距今已有十余年,但截止目前,"地砖定制" 模式仍处于起步与探索阶段,并且其发展进度对比其它家居行业亦远远滞后。

    被加速的地砖定制值得一提的是,近两年装备技术进步、消费趋势变迁,以及产品供需失衡的进一步加剧,正在加速推动地砖行业"定制化"的到来。

    基于新生代消费者逐步成为家居消费主力军,以及消费行为中的个性化色彩日益浓烈,地砖定制化的大势所趋已被越来越的陶企所认同。

    东鹏陶瓷常务副总裁龚志云日前在公开场合表示,装饰材料功能化、个性化定制和柔性生产,以及装饰效果的立体化、多样化是未来地砖产品的主要趋势。

    "从仿石材到仿木、仿皮、仿布艺等,地砖表面的装饰效果已经非常丰富,消费者需求已经从满足到个性化独特性转变,而目前大规模生产制造,和个性化需求定制之间存在矛盾,如何解决这一矛盾,实现柔性生产,从需求方出发,为消费者提供定制化的产品和服务,是东鹏未来发展的主要方向之一。"著名经济学家郎咸平也曾在一次陶瓷行业的发展论坛上称:"品牌在消费者心目中的重要性正在不断下降,而另一方面,消费者对产品的时尚、个性化元素日趋注重。"他建议陶企在坚守品牌阵地的同时,积极开拓"产品定制化"新领域。

    本报记者注意到,在近些年陶瓷行业的发展历程中,每一项革命性新技术的诞生和每一轮销售低谷的到来,都在一定程度上加速地砖"定制化"进程。

    2011年前后,喷墨打印技术发展势如破竹,掀起了陶瓷印花工艺的第三次革命。它转版容易、迅速、调色操作简单,生产重复性好,使陶地砖的个性化定制成为可能。随着喷墨技术的普及运用,消费者对个性化定制产品的要求得到了越来越多的满足,也促使一些陶企做出更大胆的尝试,开始将地砖定制化由概念设想转变为实践落地。

    这一年,借助喷墨打印带来的硬件与技术便利,相当部分陶企开启个性化定制新征程,其中尤以背景墙企业居多彼时,一些背景墙企业开始推出"尺寸定制"服务,客户可根据自身安装背景墙位置的实际尺寸进行"私人定制",同时借力喷墨打印技术,背景墙图案亦可实现自由定制。

    2015年,全国地砖产量破百亿平方米,在楼市低迷,产能严重过剩,同质化与价格战愈演愈烈的现实背景下,下半年陶业掀起一轮"倒闭潮",相当部分陶企面临库存爆仓、停窑停产的经营危机。恶劣的生存环境,倒逼陶企不得不转变经营模式,积极创变。行业开始再次审思"以产定销"模式的不适应性,并寄望通过"以销定产"的定制化全新商业模式,解决长久以来困扰企业发展的产能过剩痼疾。

    另一个推波助澜的条件是,同期"互联网+"概念走热,在政策环境的刺激下,各行各业开始深度拥抱互联网。地砖定制亦迎来前所未有的发展突破,以"个性化定制"、"私人定制"、"全屋定制"为发展定位的新兴品牌及互联网平台开始涌现。

    而最近两年,在环保高压、出口下滑,需求萎缩和更加碎片化的行业现状下,以及"定制化"在泛家居行业的风生水起和"中国制造2025"战略的驱动,"地砖定制"概念持续走热,成为行业广泛关注与探索的新路径。

    构想与现实事实上,梳理近些年的行业发展动态,不乏陶企对定制化商业模式的积极探索与尝试。如欧神诺陶瓷重磅打造云商系统,东鹏发布TCS"阳光天使"系统定制服务方案,陶瓷宝搭建"全球地砖定制平台",法维诺发布定制地砖....

    法国现代家居设计大师皮埃尔(Pierre)曾说:"最好的产品设计其实都出自用户之手,因为用户才最清楚自己需要什么。"这句话带来了大众对于定制地砖未来的无限想象。而随着近年来地砖产品同质化现象的越来越严重,定制业务无疑戳到了消费者的"痛点"。再加上年轻消费群体的增多,都为地砖定制绘制了一个美好的未来。

    但饶是如此,在众多业内人士看来,地砖行业的定制仍处于概念或初级阶段。

    中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士向本报记者介绍,行业很早就提出了地砖定制概念,虽然当前各行各业都在谈定制,但目前地砖定制还仅是一个概念,"会存在一定的份额,不过市场还较小。"在宏宇陶瓷销售常务副总经理张念超看来,与服装等手工化程度较高的产品相比,地砖是工业化产品,想要做到完全定制还有很长的路要走,但行业目前可以在产品和消费两方面做文章。在产品上虽然做不到个性化定制,但可以提供服务的个性化和设计的个性化,例如在规格和铺贴上的定制。

    据本报记者了解,虽然当前打着定制化"旗号"陶企并不在少数,但是除了背景墙、手工砖等个性化产品的定制较为成熟,墙地砖产品的定制大多是与大型工程项目商合作,而针对普通消费者的定制,则是利用已有产品,通过切割、搭配或个性化设计来实现实际上,这仍是一种"以产定销"的经营模式,只不过在空间与设计应用上实现了相对定制。

    按照业内人士的构想,成熟的地砖定制应为延伸到生产端的C2B或C2M模式,即在"工业互联网"背景下,厂家根据消费者的个性化需求,以工业化大生产方式,从产品材质、花色图案到设计搭配、物流售后等方面实现系统化的定制和健全的服务,但在现实过程中,当前的地砖定制还仅仅发展到"量体裁衣"阶段。

    法维诺定制地砖相关负责人向本报记者坦陈,真正延伸到生产端的地砖材料的定制,以目前陶瓷行业的生产技术还很难达到,即便较地砖行业发展更为成熟的服装、家具行业,也未能实现材料的定制。

    该负责人举例说明:"定制服装,消费者并不是定制做服装的材料,而是定制服装设计;定做家具也不是规定使用哪种木材,而是定制产品样式;同样,地砖的定制亦为对空间风格的定制,用有限的元素做出更多的设计方案。"有业内人士分析认为,空间设计的定制,从本质上而言,是陶企服务升级的体现。"过去抛光砖为王、瓷片盛行的年代,产品不需要过多的设计,而今大理石地砖、全抛釉发展成为家装市场的主流,设计的作用随之凸显,厂家提供更健全的空间设计服务理所应当。"这预示着,终端销售模式从"营销为王""过度营销"逐步转移到"以人为本"上,更注重售后服务与消费体验。对于地砖销售而言,这是较好的开端。

    掣肘重重定制化时代来临,意味着商业社会生产力和客户需求方向出现重大变革,其终极目标是通过互联网将不同的生产线连接起来,运用庞大的计算机系统进行数据交换,按照客户的产品订单要求设定供应商和生产工序,生产出个性化产品的工业化定制模式。

    距离这一终极目标,陶业仍有十分遥远的距离。

    欧神诺陶瓷策划部经理章艾向本报记者表示,欧神诺陶瓷最初面向未来的战略构想是"产品的柔性化定制",通过营销互联网化,直接和消费者对话,从生产制造端、运用设计端和售后服务端去关注和解决消费者的痛点。

    章艾说,过去信息不对等,陶瓷厂家根据自己的设想生产地砖,但消费者是否喜欢,经销商如何销售,装饰公司怎样运用等等,厂家都不清楚,这导致生产与市场需求的长期脱节,甚至于很多时候,经销商看好、设计师追捧的产品,在终端并不受消费者青睐。

    立足市场,了解消费者的真正需求,为企业产品研发指明方向,为经销商经营提供参考,在新时代下,正变得尤为重要。据介绍,为解决信息不对称难题,欧神诺公司重磅打造陶瓷云商系统,开启地砖定制化时代,让企业实现互联网化、数据化运营,其核心目的在于搜集用户信息,获取消费者使用数据。

    据透露,欧神诺云商系统落地一年,为消费者提供全屋地砖定制方案,至今已覆盖全国30个省、80%的经销商,注册会员超10万人,终端营收突破5亿元,助力经销商业绩逆势上扬增长2位数....

    章艾坦陈,即便如此,欧神诺公司距真正实现延伸到生产制造端的定制化,尚有较远距离。她表示,从生产技术层面来说,目前的装备技术还很难实现快速转产和柔性化生产,同时实现真正的定制化,仅凭某一家陶企的力量很难达到,需联同产业链上中下游协力发展。

    陶瓷宝一位负责人亦向记者表示,陶瓷宝实现定制化有三大路径:B2B阶段,建立为专业客户的定制服务;O2O阶段,达到全国线上线下的定制服务;C2M阶段,实现消费者到生产的定制服务。"但截止目前,还只实现第一阶段,达到C2M阶段任重道远。"究其原因,传统生产模式决定单个产品起订量大,必须批量化生产;传统釉线配置水平普遍不高,限制多品种混烧;传统工艺不适合频繁转产等等。谈及地砖定制,景德镇陶瓷大学教授张柏清告诉记者,按照现行的窑炉烧成方式几乎不可能实现,需要一整套创新性技术和大数据支撑。

    掣肘还不惟如此。以目前地砖行业的发展程度,物流配送、包铺贴等销售及售后环节亦未能有效解决。假若当前在生产端能够实现C2M模式,地砖的半成品属性和中国广博的国土面积,决定其物流配送(从工厂直达消费者)、包铺贴等也会成为厂家与消费者的痛点。这需要陶企长期的实力积累和服务完善。

    更为关键的是,尽管从市场角度来看,多重因素加快了个性化定制发展,消费者分化导致出现大量的地砖产品定制需求。但作为低关注度行业,消费者对地砖产品十分陌生,甚至于需要怎样的个性化产品,消费者自己也不是很清楚。

    有设计师告诉记者,虽然时下定制化发展方兴未艾,但主要集中于工装市场,家装市场的产品定制几乎为"零"。主要原因是受到传统消费观念的制约,消费者并不知道"地砖也可以定制",同时也很难将个性化需求,由想象转化为专业而准确的文字描述。

    除此之外,在中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士看来,地砖定制还面临来自市场层面的严峻挑战。"近两年地砖销售呈现建筑装配化新趋势,房地产精装比例显著上升,这对地砖定制化造成较大冲击。"尹虹介绍,在发达国家,如美国工装占比高达50%,真正的房屋定制比例较低。与此同时,近两年互联网家装如火如荼,迅猛发展,受此影响,传统家装概念正逐步萎缩。

    定制化畅想在众多业内人士一致看来,地砖一定能够实现定制,但核心问题在于"如何让地砖走向定制"。以目前地砖行业的技术水平,售后服务体系,以及消费者观念,还仅能达到"量体裁衣"的阶段,从设计端实现空间效果的定制。

    事实上,发展更为前卫,售后服务更显成熟的家电行业,其定制也同样还停留在概念阶段,难以令所有消费者称心如意。据媒体报道,虽然此前已有不少家电企业推出个性化洗衣机、电冰箱、电饭煲等,但大多只停留在外观的改变以及功能模块的组合,量身定制并未真正实现,也无法刺激消费者的热情。

    再如,海尔全球洗衣机定制化互联网工厂的生产线虽能满足单个用户下单,但是用户也只能从已有的功能模块中进行选择,用户的自行设计,也仅是将创意上传到网上进行投票,只有喜欢这款产品的用户达到一定数量,工厂才会进行投产。出于成本考虑,目前很难做到只生产一台专属于某个消费者的家电产品。

    业内人士表示,随各方条件的逐步成熟,地砖定制化会进一步延伸到生产端,并最终实现C2M模式。至于实现时间,就难以预测,"因为地砖定制需要打通的环节太多,不确定性太多。"一旦实现真正的定制,陶企的企业文化、运营理念、组织架构和激励机制等都可能发生根本性改变。

    "届时,陶瓷行业的销售模式、售后服务等都将步入成熟阶段,行业集中度或将进一步提升,亦或许掌握流量、资本优势的互联网公司将跨行进军陶瓷行业,并成为地砖定制的最大赢家和行业的隐形老大,陶瓷企业成为其智造工厂和供应商"当然,这只是对未来的畅想。

    有业内专业人士分析认为,无论未来地砖定制的发展路径怎样,其结果都将和电商一样,仅仅作为一种新兴渠道,不可能完全颠覆现有销售模式。

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